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詳細資料ISBN：9787121232794 規格：200頁 / 普通級/ 1-1 出版地：大陸 內容簡介本書用12種方法對銷售演說的呈現方式做了徹底的改變：不要羅列冗長的觀點，只要強調三條你最希望客戶記住的信息；不要使用大家都聽不懂的術語和縮寫詞，要使用平常、朴實的語言；不要以你為中心來做演說，要時刻從解決客戶需求的角度出發。 作者強調的核心觀點就是，在銷售演說中，一切都應該是關於客戶的。全書分為5篇：前3篇分別講解演說內容、演說技巧和演說的輔助材料，第4篇介紹銷售呈現的23個實用技巧，第5篇羅列出了在銷售演說中可能會用到的小工具，幫助你贏得更多交易。 |
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